💡 За хвилину
Liki24 залучив $9 млн Series A, сумарно вже $16 млн.
Неофіційна оцінка після раунду — ≈ $50 млн.
Працює у 9 країнах та тихо тестує ще 20.
Ключ до зростання — ціновий арбітраж і мережа 100+ партнерів-виробників.
🚀 Чому цей раунд важливий
Series A у $9 млн став найбільшим для українських стартапів 2025-го. Гроші дали u.ventures, TA Ventures, iClub, SID Venture Partners, DniproVC, MA7, N1 Ventures та ін. Кошти підуть на масштабування у ЄС: Liki24 вже подвоїв темпи росту, а 60 % виручки формують саме європейські країни.
💊 Як Liki24 заробляє
Комісія аптеки → маркетплейсу за кожне замовлення.
Просування: фармкомпанії платять за рекламні placement-и.
У майбутньому — B2B-аналітика для фармбрендів на основі big data про поведінку покупців.
Сайт та додатки відвідують >3 млн користувачів щомісяця. Середній чек: 1600–1700 ₴ (≈ $40–43) в Україні та 1700–2100 ₴ (≈ $45–55) в ЄС.
🌍 Стратегія «тест → аналіз → масштаб»
Тиха присутність: кілька тисяч юзерів, обрізаний функціонал.
KPIs: CAC і повторні замовлення. Якщо метрики зелені — додають партнерів і вливають маркетинг.
Вхідний чек: 🇩🇪 Німеччина — до $100 000; 🇧🇪 Бельгія — у рази менше.
🛡️ Урок Польщі
У 2022-му Liki24 вийшов із польського ринку через зарегульованість. З того часу компанія запускає нові країни «під радаром», поки не переконається, що юніт-економіка зійшлася.
🔍 Чому інвестори вірять
Демографія: старіння населення ЄС → більші витрати на ліки.
Єдиний e-рецепт у Євросоюзі: можна виписати у Румунії, а викупити в Італії.
Ціновий арбітраж: користувач бачить, де препарат дешевший, і замовляє саме там.
📈 Що далі
Підписка для покупців (loyalty + recurring revenue).
Оптимізація логістики для швидших доставок.
Розробка data-продуктів для Big Pharma.
🎯 Можливі сценарії для ринку інвестицій
Позитивний сигнал для VC: після $9 млн раунду більше фондів дивитимуться на 🇺🇦 медтех і маркетплейси.
Фарм-корпорації як стратегі: у Series B ($100–150 млн) можуть з’явитися Bayer, GSK чи Abbott, підштовхнувши мультиплікатори.
Консолідація сектору: успіх Liki24 стимулює M&A серед локальних сервісів доставки, які не витримають конкуренції за партнерів-аптек.
Регуляторний дзеркальний ефект: держави ЄС можуть спростити правила e-pharmacy, щойно побачать зростання транскордонних продажів.